為了區(qū)分化雪鹽品牌的定位，選擇設(shè)計(jì)差異化和服務(wù)差異化是不夠的。 還有必要考慮其他差異化因素是否可以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，尤其是目標(biāo)客戶(hù)，從而變得具有吸引力。 購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。

創(chuàng)造化雪鹽產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做有產(chǎn)品不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)

縱觀目前的雪鹽行業(yè)，不可否認(rèn)的是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多模仿抄襲都很普遍。 雪鹽品牌的技術(shù)創(chuàng)新可能會(huì)帶來(lái)短期的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但均質(zhì)化的海洋仍在不斷擴(kuò)大。 那么，我們?nèi)绾蝿?chuàng)建與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異化功能呢？ 這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為所有雪鹽人面前的大問(wèn)題。 事實(shí)上，差異化的本質(zhì)是為客戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)的理由，也就是為什么在不購(gòu)買(mǎi)他人的情況下購(gòu)買(mǎi)你。 這要求公司專(zhuān)注于一件事，以實(shí)現(xiàn)最終的一件事，贏得客戶(hù)具有其他人無(wú)法比擬的特定功能。

設(shè)計(jì)差異化

Apple的產(chǎn)品一直以其設(shè)計(jì)而聞名。 有了imac臺(tái)式電腦，iphone手機(jī)和ipad上網(wǎng)本，一款令人耳目一新的產(chǎn)品已經(jīng)影響了用戶(hù)的心理防御，使Apple品牌成為時(shí)尚和品味的先鋒。

服務(wù)差異化

海底撈火鍋?zhàn)屆课活櫩投寄荏w驗(yàn)到門(mén)到門(mén)的“五星級(jí)”細(xì)節(jié)。 海底撈的工作人員似乎并不特別積極和勤奮，但他們到處都是。 他們會(huì)隨時(shí)打包您使用過(guò)的盤(pán)子，用餐巾清潔餐桌上的湯汁和剩菜的外殼。 在整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何違規(guī)感，并且不會(huì)打擾您的用餐節(jié)奏，無(wú)論您訂購(gòu)多少菜，您的桌面總是看起來(lái)非常干凈整潔，讓顧客保持良好的心情。 這些努力也為海底撈帶來(lái)了豐厚回報(bào)，其30多家連鎖店一直占據(jù)著該市“最佳服務(wù)”的最高位置。

在雪和鹽行業(yè)，“不要有所作為”的品牌始終是服務(wù)業(yè)的典范。 其“黃金服務(wù)”堅(jiān)持以客戶(hù)為導(dǎo)向的基本戰(zhàn)略，以服務(wù)為中心聚集競(jìng)爭(zhēng)核心，善于發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求，善于洞察，捕捉客戶(hù)的潛在偏好 用于連續(xù)解釋。 實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)之間的互利共贏。

事實(shí)上，如果化雪鹽品牌想要成功地區(qū)分其定位，那么選擇設(shè)計(jì)差異化和服務(wù)差異化是不夠的。 還必須考慮其他差異化因素是否可以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，尤其是目標(biāo)客戶(hù)。 吸引他們購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。 總之，化雪鹽品牌將被淘汰，只有不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造差異化才能走向上游，實(shí)現(xiàn)自身的品牌價(jià)值。